Los comerciales. Te vendo la moto.

Los administrativos son (somos), desde el último auxiliar a un gestor con mando en plaza un coste en cualquier organización. Un mal menor ineludible para tratar con clientes, proveedores, burocracia, llevar cuentas, organizar cuadrantes, registrar movimientos...en general, todo lo accesorio a la actividad productiva.

Los comerciales son los que traen el dinero a la organización y se mueven en otra escala de incentivos totalmente diferentes.

Son perfiles laborales y perfiles psicológicos muy diferentes y es normal el choque de caracteres al que haces referencia. El comercial fiestero, extrovertido e informal gana su dinero precisamente explotando esa parte de su carácter, mientras que el administrativo se hace valer siendo organizado, metódico, eficiente y llevando todo al día.

El comercial puede hacer dinero, algunos mucho dinero, pero por contra, unos meses malos y te puedes ver sin ingresos, te amortizan más rápido. Viven con el cuchillo entre los dientes.

El administrativo, si está ya insertado en la organización, salvo reestructuración o negligencia, es una parte estática de la estructura. Ganará menos que el comercial pero tendrá unos ingresos mas previsibles y por tanto entiende la vida laboral de otra manera.

No veo al comercial como un enemigo, sólo como alguien con un rol diferente, totalmente ajeno al mío.
Yo no veo al comercial como a un enemigo si éste es organizado y no le da problemas al administrativo soltando la cosa. Al final tiene que haber coordinación. Al que yo repruebo es al comercial que sólo le interesa vender, llevarse la comisión y todo lo demás le rezuma la platano. Que se aguante el numeritos.

No.

Un administrativo que haga mal su trabajo puede hacerle perder a su empresa decenas de miles de euros, que se lo digan a mi predecesor. Ese trabajo no se ve porque es indirecto y no se cuenta por unidades. Pero cuando falla el buen administrativo, toda la organización se va a la cosa.

Yo no pretendo cobrar lo mismo que un comercial, eso es una tontería. Pero unos se necesitan a otros y forman parte de la misma organización y ciertas responsabilidades hay que remunerarlas como corresponden.
 
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Un administrativo administra, es un gestor de recursos de la empresa. Si los recursos de la empresa no se gestionan correctamente, la empresa se va a la cosa. El asunto es que le dan puestos de administracion a cualquiera porque se asume que las tareas administrativas es sumar y restar; y el resultado son las empresas que tenemos en España.

Los que sean administrativos, y sean consciente de que son buenos, no deben permitir que cualquier chaflamejas tome decisiones en sus asuntos; y menos que un comercial vendeburras ponga en compromiso su gestion cargando de trabajo y ocasionando gastos innecesarios a la empresa.

Y si a la direccion de la empresa le cuesta entenderlo, habra que ir por la via de los hechos consumados. Y no realizar ni una puñetera gestion de mas resultado de la mala praxis de otras areas de la empresa que no entienden que la maxima figura es la administracion, el gestor. Ya vera el director cual es el resultados de gestionar como el ojo ciego.
 
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