Smiling Jack
Madmaxista
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Todo el mundo sabe pasarse la maquinilla por la cocorota, pero no es lo mismo que ir al peluquero.
El peluquero no te deja trasquilones, corta en función de dónde tengas los remolinos, te iguala el flequillo, te destapa las orejas, te deja la línea de la nuca donde nace el pelo, te propone estilos más allá del "recién pasao por la mili"...
Todo tiene su ciencia, hacerle fotos a una casa también. Cualquiera puede hacer fotos para salir del paso, pero el profesional sabe hacerlas de modo que el piso parezca más grande, o más luminoso, o más atractivo en general.
Cuando el potencial comprador está mirando cientos de fotos de decenas de pisos, la diferencia entre unas fotos buenas y unas malas puede ser lo que le decida a llamar o a pasar (habida cuenta de que el tiempo del cliente para visitar pisos TAMPOCO ES INFINITO).
No digo que sea determinante, pero también influye. Cosa que usted ignora porque no mueve tantos pisos como un especialista. Considere que usted, en su vida, habrá vendido y alquilado menos pisos de los que pueda vender y alquilar un buen agente en un mes. Igual sabe algo que usted no.
¿Se vende igual una naranja lustrosa que una que está comida de cosa por fuera, por mucho que ambas estén igual por dentro?
¿Es siquiera igual el precio de una naranja limpia que el de una sucia?
En efecto, si no se vende es porque no está en precio. Pero es posible que uno de los motivos de que no esté en precio es que no recibe suficiente atención de los compradores porque un mal reportaje hace que parezca peor de lo que es.
La inmo tiene tanta prisa en vender como pueda tener en cobrar, ya que hasta que no vende, no cobra.
IDEM, tiene tanta prisa en vender como ganas pueda tener de no trabajar más por el mismo dinero.
Te ofrece un servicio que no has solicitado, como cualquier empresa que busca clientes en vez de estar esperando a que le caigan del cielo.
Lo mismo que los anuncios de la tele.
Lo mismo que los comerciales de todas las empresas.
Lo mismo que los teleoperadores de los huevones
El fenómeno no tiene nada de extraordinario, como mucho tal vez tenga algo de agresivo...
...pero PARA NADA es el sector más agresivo en este sentido.
A mí nunca me ha llamado una inmobiliaria AL AZAR a ver si tengo un piso que vender, al menos limitan su chapa a los que ya se han significado como potenciales clientes (no como, por decir, los brasas de los seguros de decesos: QUE CONTRATAR ESO ES DE puñeteroS POBRES SIN DÓNDE CAERSE MUERTOS, pesados de los huevones)
Y lo de que incrementa el precio de lo que no se vende... eso no es cosa de la inmobiliaria, sino de la ceguera del vendedor (de cierto tipo de vendedor).
Un vendedor que REALMENTE quiera vender, se dejará aconsejar por la inmobiliaria y fijará un "price to sell". Uno que quiera "sacar X" independientemente de que "sacar X" sea realista, le sumará a X la comisión de la inmobiliaria y se comerá el piso DOBLEMENTE CON PATATAS.
Es cierto que, por un lado, al incrementar el coste de la tras*acción, la curva de oferta baja y el precio de mercado sube. Pero por otro lado, el trabajo de la inmobiliaria REDUCE el coste de la tras*acción en otros rubros (tiempo invertido, duración del periodo de venta) e incluso puede aumentar la oferta en cierto modo porque facilita la tras*ferencia de pisos del no-mercado al mercado (un piso con precio absurdo es lo mismo que un piso que no está a la venta, lo que se llama "price to keep")
Yo lo entiendo perfectamente.
Al que parece que se le escapan detalles es a usted; como le dije más arriba, la vida es más que blanco o neցro.
