Yarará Guazú
Himbersor
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¿De quién heredó Don Amancio pringui?
Estancamiento en negocios del lumpen
- Autor del tema Javier.Finance
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¿De quién heredó Don Amancio pringui?
pepeleches
Será en Octubre
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Lo que es una locura es enfrentarte a los 'poderes establecidos' con sus mismas armas. Pensar que con su mismo paradigma puedes llegar a hacer algo.
Y no, no funciona así. Siendo un pringado puedes quedarte con una buena parte del mercado sin grandes recursos, pero no pienses que lo vas a hacer copiando al grande. Ni tienes medios ni puedes competir contra él jamás.
A veces se nos olvida de que Amazon era una tienda de libros. O que Idealista lo hizo un señor anónimo. O que tienes por la web mil servicios que han triunfado, cambiando las claves. Oye, te pongo un abogado por X al mes. Oye, te enviamos reformas con un seguro anual.
Se trata de coger el mismo servicio y buscar un 'empaquetamiento' que sea completamente distinto y más atractivo al público en general. Obviamente, si quieres hacer Netflix lo tendrás chungo, pero el mundo está lleno de buenas ideas que con muy pocos medios, y gracias a los cambios de paradigma, lo han petado.
pepeleches
Será en Octubre
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¿Ah sí? shishi, pues yo miro la lista de las 25 empresas más grandes del mundo y resulta que el 90% hace 50 años no existían.
Hemos tenido una auténtica revolución tecnológica a todos los niveles, mientras los negocios a pie de calle van muriendo, y aún pensamos que esto va de heredar.
Pues no, trabajo en el mundo de la tecnología y ves que prácticamente el 100% de las empresas que conoces parecidas no existían en el año 2.000. Ni se fundaron con grandes capitales (a veces directamente sin capital...).
Lombroso
Madmaxista
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Os cuento un caso real.
Frit Ravitch (o como se escriba) es una empresa que se dedica a los snack de paquete que suelen vender en bares y supermercados. El monstruo del sector es Matutano, con más de la mitad de cuota del mercado. Hay otros como Grefusa, Risi, Tostafrit, Facundo, etc. que acumulan el resto de dicha cuota. Pues bien, Frits comenzó a robarle clientela a Matutano de forma paulatina, vendiendo "lo mismo" un 20% más barato. Matutano tenía el nombre y el registro de las marcas (pelotazos, chetos, 3d, etc.) que todos de niños hemos consumido alguna vez. Frits vendía lo mismo en otro envoltorio y con distinto nombre, pero el producto en sí era exactamente el mismo.
El público, los niños, no notaban la diferencia de sabor pero se movían por la marca. Ya sabéis como son... por ese motivo, los vendedores locales eran reacios a cambiar de Matutano a Frits. Sin embargo, poco a poco se fueron atreviendo, auspiciados también por la mejora de servicio del pequeño Frits, con atención personalizada, facilidades de pago, servicio y demás. Muy poco a poco, Matutano fue perdiendo cuota de mercado en favor de Frits.
En mi zona, conozco el sector y si el año X había un 80% de estabecimientos que comercializaban la marca Matutano, frente a un 20% de otras, el año X+3 el reparto se había dado la vuelta a un 40-60. Entonces el gigante despertó y con una promoción que consistía simplemente en una bajada sustancial de precios, se cargó de un plumazo al pobre Frits, que no pudo hacer nada por contrarrestar el mazazo.
Frits ahora solo está presente en locales donde apenas se vende este producto o, en el mejor de los casos, en el mismo stand que los Matutano.
Frit Ravitch (o como se escriba) es una empresa que se dedica a los snack de paquete que suelen vender en bares y supermercados. El monstruo del sector es Matutano, con más de la mitad de cuota del mercado. Hay otros como Grefusa, Risi, Tostafrit, Facundo, etc. que acumulan el resto de dicha cuota. Pues bien, Frits comenzó a robarle clientela a Matutano de forma paulatina, vendiendo "lo mismo" un 20% más barato. Matutano tenía el nombre y el registro de las marcas (pelotazos, chetos, 3d, etc.) que todos de niños hemos consumido alguna vez. Frits vendía lo mismo en otro envoltorio y con distinto nombre, pero el producto en sí era exactamente el mismo.
El público, los niños, no notaban la diferencia de sabor pero se movían por la marca. Ya sabéis como son... por ese motivo, los vendedores locales eran reacios a cambiar de Matutano a Frits. Sin embargo, poco a poco se fueron atreviendo, auspiciados también por la mejora de servicio del pequeño Frits, con atención personalizada, facilidades de pago, servicio y demás. Muy poco a poco, Matutano fue perdiendo cuota de mercado en favor de Frits.
En mi zona, conozco el sector y si el año X había un 80% de estabecimientos que comercializaban la marca Matutano, frente a un 20% de otras, el año X+3 el reparto se había dado la vuelta a un 40-60. Entonces el gigante despertó y con una promoción que consistía simplemente en una bajada sustancial de precios, se cargó de un plumazo al pobre Frits, que no pudo hacer nada por contrarrestar el mazazo.
Frits ahora solo está presente en locales donde apenas se vende este producto o, en el mejor de los casos, en el mismo stand que los Matutano.
Nico
Será en Octubre
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No comenté nada antes para no "direccionar" el tema, aunque lo cité a @eL PERRO porque él ya lo había mencionado al asunto.
Antes de avanzar, comentar que los "negocios del mundo real" (brick and mortar) tienen una dinámica diferente a los puntos que señalaba Javier. Finance. Por caso este ejemplo estuvo buenísimo:
Pero no se trata de la misma situación.
Mi comentario:
Creo que influyen varios factores, el Perro mencionó algunos:
a) Un producto exitoso es "copiado" rápidamente y la oferta diluye el potencial de la demanda.
b) Existen productos "de moda" o de "nicho", que una vez cumplido su ciclo de vida, bajan naturalmente.
Sin embargo, mucho me sospecho que la culpa la tiene un "algoritmo maldito" que hace que la publicidad sea muy efectiva al principio (poca inversión, mucha respuesta), pero al cabo de un tiempo, de modo planificado "diluyen" tu resultado para obligarte a "pagar más publicidad".
Donde antes tenías una tasa de retorno de 10 visitas por euro (por poner un ejemplo), bajas a 5 y luego a 2... y para mantener el flujo de visitas -y su conversión a ventas-, tienes que subir tu inversión a 2, 3 o 5 euros (para lograr lo que antes hacías con 1 euro).
Como el puñetero "algoritmo maldito" debe estar mal hecho, no tiene límites (te podrían dejar vivir empeorándote un 50% el retorno, pero no hasta el infinito)... pero sigue y sigue y sigue arruinándote los "ratios" de respuesta, hasta que al final el costo publicitario ya no compensa las ventas.
Algunos proyectos consiguen algunos efectos particulares (resultados virales, publicidad boca a boca) que les compensan la pérdida de efectividad publicitaria, pero aquellos que no tienen esa fortuna (o esa astucia de posicionamiento), tras un período inicial de auge, éxito y suceso, se vienen abajo.
- No siempre es el producto (moda)
- No siempre es el mercado (saturación)
- Muchas veces es el "algoritmo maldito" de los sitios de publicidad (Google, Facebook, etc.)
Lombroso
Madmaxista
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Lo lógico sería que el algoritmo no llegara a estrangularte, sino que te dejara respirar lo mínimo para seguir cobrando. Si te ahoga perdéis los dos.
Ya te digo, mi sector no tiene nada que ver con la tecnología, y la publicidad tiene un peso menor. Me muevo en ocasiones en contrataciones públicas, donde acostumbran a llevar a cabo una práctica similar: si saben que en un proyecto vas a ganar 60 K, pagándole a la Institución 10 K, el año siguiente te exigen 20K, el siguiente 30K, y así van ahogándote. Ellos saben que tú sigues ganando dinero, la mitad de lo que ganabas inicialmente. La cuestión es que tú te plantees hasta cuánto consideras justo y a la vez te compensa llevar a cabo dicho proyecto.
notorius.burbujo
Madmaxista
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Mentalidad de tiburon, bro. El dinero esta en el aire, solo tienes que cogerlo.
El otro dia vi un video de no se que pais africano muertsmo de hambre, y habia chavales diciendo eso….estaban en la pilinguisima cosa, pero tenian un movil en la mano y decian…..”el dinero esta en el aire, solo hay que cogerlo….aqui todo el mundo esta haciendo dinero ahora”……y estaba todo lleno de sarama, moscas, chatarra, barro y cosa !!!!
Perfumerias Paco
Madmaxista
Lo que siempre digo por aquí. Cuna y padrino. Lo demás, insensateces.
eL PERRO
Palazos en las Costillas
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Esta es la clave de todo, y no hay mas. El hecho de que para vender, lo unico que se puede hacer, literalmente, LO UNICO QUE SE PUEDE HACER, es pagar propaganda en las redes sociales. Y las redes sociales son UNO DE LOS MAYORES MONOPOLIOS alubio*S DEL PLANETA
Es decir, que te estafan como quieren, te sacan todo el dinero PARA NADA, y no pasa nada, porque como son un MONOPOLIO MUNDIAL y no tienen ninguna competencia, o pasas por su aro, o cierras
El problema es que tienen diseñados los algoritmos exactamente para eso. Para que al principio el ratio de retorno con la inversion sea enorme, que tu estes super contento y creas que su truco funciona, y que con poca inversion vas a conseguir un montonazo de clientes. Pero eso te dura muy poco tiempo. Poco a poco empiezas a ver como haciendo propaganda de productos similares, el alcance de los anuncios es cada vez menor, hasta el punto que te supone literalmente TIRAR TU DINERO ALA cosa porque el retorno es minimo o nulo
De este modo consiguen que todas las pymes vayan cerrando poco a poco, mientras las 4 multinacionales que antes no tenian tanto poder porque para acapararlo todo tenian que tener tiendas fisicas en cada rincon del mundo, ahora SI lo acaparan todo, porque tienen un comercio en linea automatizado. El que antes tenia un 2% del total de las ventas de un sector antes de internec, ahora tiene un 20%, porque a las pymes que nos prometieron que nos forrariamos con la red, nos estan literalmente EXTERMINANDO
Y cuando cerremos todos, no solo nos habran arruinado nuestros negocios, nuestra esperanza, y nuestro trabajazo de años, sino que ademas nos habran robado nuestros ahorros, fundidos todos al 50% entre propaganda alubia* inservible y impuestos para financiar el plan kalergi. Una vez en la ruina, estaremos lo suficientemente puteados como para tener que recurrir a repartir hamburguesas de plastico en bici
eL PERRO
Palazos en las Costillas
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Te juro por el altisimo que si te tuviera delante ibas a desear no haber nacio
Perfumerias Paco
Madmaxista
Esa energía para trabajar y emanciparte, puñetero intermediario de baratijas chinas.
eL PERRO
Palazos en las Costillas
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Tu tambien vas al ignore al ladito de el, jodida fruta guano inutil, hasta nunca
Perfumerias Paco
Madmaxista
Jajajajajajajaja. Que te den por ojo ciego esquizofrénico.
Scire
Madmaxista
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En ciertos negocios, la clave del triunfo está en que gobiernos (locales, autonómicos...) te liciten (solo si es necesario) y te hagan los pedidos.
Gran parte del dinero de la población, que debería ir a su libre compra de productos, va directamente al Estado vía impuestos, que se gasta en inflar los negocios de amigotes, destruyendo el mercado y ahogando a emprendedores pequeños sin contactos en la política.
La mitad o más del dinero de los españoles es engullido en este círculo, con la consecuente incapacidad de los pequeños empresarios, que no tiene acceso a esa mitad del mercado secuestrado.
Gran parte del dinero de la población, que debería ir a su libre compra de productos, va directamente al Estado vía impuestos, que se gasta en inflar los negocios de amigotes, destruyendo el mercado y ahogando a emprendedores pequeños sin contactos en la política.
La mitad o más del dinero de los españoles es engullido en este círculo, con la consecuente incapacidad de los pequeños empresarios, que no tiene acceso a esa mitad del mercado secuestrado.
