Qué tipo de persona sois? Blanco&neցro o Grises? (WSJ)

Bcn · 4 Oct 2010

Why So Many People Can't Make Decisions

Some people meet, fall in love and get married right away. Others can spend hours in the sock aisle at the department store, weighing the pros and cons of buying a pair of wool argyles instead of cotton striped.

Seeing the world as black and white, in which choices seem clear, or shades of gray can affect people's path in life, from jobs and relationships to which political candidate they vote for, researchers say. People who often have conflicting feelings about situations—the shades-of-gray thinkers—have more of what psychologists call ambivalence, while those who tend toward unequivocal views have less ambivalence.

High ambivalence may be useful in some situations, and low ambivalence in others, researchers say. And although people don't fall neatly into one camp or the other, in general, individuals who tend toward ambivalence do so fairly consistently across different areas of their lives.

For decades psychologists largely ignored ambivalence because they didn't think it was meaningful. The way researchers studied attitudes—by asking participants where they fell on a scale ranging from positive to negative—also made it difficult to tease apart who held conflicting opinions from those who were neutral, according to Mark Zanna, a University of Waterloo professor who studies ambivalence. (Similarly, psychologists long believed it wasn't necessary to examine men and women separately when studying the way people think.)

Now, researchers have been investigating how ambivalence, or lack of it, affects people's lives, and how they might be able to make better decisions. Overall, thinking in shades of gray is a sign of maturity, enabling people to see the world as it really is. It's a "coming to grips with the complexity of the world," says Jeff Larsen, a psychology professor who studies ambivalence at Texas Tech University in Lubbock.

In a recent study, college students were asked to write an essay coming down on one side or another of a contentious issue, regarding a new labor law affecting young adults, while other groups of students were allowed to write about both sides of the issue. The students forced to choose a side reported feeling more uncomfortable, even physically sweating more, says Frenk van Harreveld , a social psychologist at the University of Amsterdam who studies how people deal with ambivalence.

If there isn't an easy answer, ambivalent people, more than black-and-white thinkers, are likely to procrastinate and avoid making a choice, for instance about whether to take a new job, says Dr. Harreveld. But if after careful consideration an individual still can't decide, one's gut reaction may be the way to go. Dr. van Harreveld says in these situations he flips a coin, and if his immediate reaction when the coin lands on heads is negative, then he knows what he should do.

Researchers can't say for sure why some people tend towards greater ambivalence. Certain personality traits play a role—people with a strong need to reach a conclusion in a given situation tend to black-and-white thinking, while ambivalent people tend to be more comfortable with uncertainty. Individuals who are raised in environments where their parents are ambivalent or unstable may grow to experience anxiety and ambivalence in future relationships, according to some developmental psychologists.

Culture may also play a role. In western cultures, simultaneously seeing both good and bad "violates our world view, our need to put things in boxes," says Dr. Larsen. But in eastern philosophies, it may be less problematic because there is a recognition of dualism, that something can be one thing as well as another.

One of the most widely studied aspects of ambivalence is how it affects thinking. Because of their strongly positive or strongly negative views, black-and-white thinkers tend to be quicker at making decisions than highly ambivalent people. But if they get mired in one point of view and can't see others, black-and-white thinking may prompt conflict with others or unhealthy thoughts or behaviors.

People with clinical depression, for instance, often get mired in a negative view of the world. They may interpret a neutral action like a friend not waving to them as meaning that their friend is mad at them, and have trouble thinking about alternative explanations.

Ambivalent people, on the other hand, tend to systematically evaluate all sides of an argument before coming to a decision. They scrutinize carefully the evidence that is presented to them, making lists of pros and cons, and rejecting overly simplified information.

Ambivalent individuals' ability to see all sides of an argument and feel mixed emotions appears to have some benefits. They may be better able to empathize with others' points of view, for one thing. And when people are able to feel mixed emotions, such as hope and sadness, they tend to have healthier coping strategies, such as when a spouse passes away, according to Dr. Larsen. They may also be more creative because the different emotions lead them to consider different ideas that they might otherwise have dismissed.

People waffling over a decision may benefit from paring down the number of details they are weighing and instead selecting one or a few important values to use in basing their decision, says Richard Boyatzis , a professor in organizational behavior, psychology and cognitive science at Case Western Reserve University.

For example, in making a decision about whether to buy a costly piece of new medical equipment, a hospital executive may weigh the expense, expertise needed to operate it and space requirements against its effectiveness. But ultimately, Dr. Boyatzis says, in order to avoid getting mired in a prolonged debate, the executive may decide on a core value—say, how well the equipment works for taking care of patients—that can be used to help make the decision.

In the workplace, employees who are highly ambivalent about their jobs are more erratic in job performance; they may perform particularly well some days and poorly other times, says René Ziegler, a professor of social and organizational psychology at the University of Tübingen in Germany whose study of the subject is scheduled for publication in the Journal of Applied Social Psychology. Positive feedback for a highly ambivalent person, such as a pay raise, will boost their job performance more than for someone who isn't ambivalent about the job, he says.

Every job has good and bad elements. But people who aren't ambivalent about their job perform well if they like their work and poorly if they don't. Dr. Ziegler suggests that black-and-white thinkers tend to focus on key aspects of their job, such as how much they are getting paid or how much they like their boss, and not the total picture in determining whether they are happy at work.

Black-and-white thinkers similarly may recognize that there are positive and negative aspects to a significant relationship. But they generally choose to focus only on some qualities that are particularly important to them.
By contrast, people who are truly ambivalent in a relationship can't put the negative out of their mind. They may worry about being hurt or abandoned even in moments when their partner is doing something nice, says Mario Mikulincer, dean of the New School of Psychology at the Interdisciplinary Center Herzliya in Israel.

Such shades-of-gray people tend to have trouble in relationships. They stay in relationships longer, even abusive ones, and experience more fighting. They are also more likely to get divorced, says Dr. Mikulincer.
Recognizing that a partner has strengths and weaknesses is normal, says Dr. Mikulincer. "A certain degree of ambivalence is a sign of maturity," he says.

Wall Street Journal

Yo soy gris, y estoy hasta los mismisimos, pero es que no lo puedo evitar. Para tomar una decisión puedo estarme meses y meses dándole a la cabeza, evaluando todos los pros y cons inimaginables, no dejándome si quiera dormir bien. Hasta, como dice el artículo, puedo estar en el supermercado haciendo ver que miro cosas caminando entre pasillos aunque realmente esté pensando entre si quiero o no comprar X producto o Y producto y solo esté matando tiempo para volver a la estantería en cuestión. No sé, tal vez me gustaría ser de los que lo ven todo más blanco y neցro, aunque una cosa he de decir, cuando tomo finalmente una decisión, sé que es la correcta sin lugar a dudas y hasta ahora puedo confirmar que no he errado jamás, no me arrepiento absolutamente de nada.

No sé si se podría enlazar, pero también existe la gente que se guía más por sentimientos y los que se guían más por la razón. Algunos estudios que he leído indicaban que aunque en economía siempre se usa como el modelo perfecto de persona aquella que siempre es racional, de hecho las personas que usan los sentimientos suelen tomar mejores decisiones. De nuevo yo creo que es totalmente cierto, aunque con un matiz: en mi caso normalmente cuando acabo tomando una decisión es cuando finalmente después de evaluar las mil y una posibilidades consigo hacer un abujerito en la cueva y dejar entrar a los sentimientos y puedo tomar la decisión; pero esto solo funciona para decisiones importantes para las cuales siempre encuentras un nuevo pro al con que habías pensado en tu lista mental, y luego encuentras otro con, y cuando no sabes qué más meter en la lista empiezas a pensar que vale que si, que hay más cons que pros, pero es que aquél pro pesa lo mismo que aquellos dos otros contra... y esto ocurre como he dicho con decisiones importantes tales como "a qué ciudad/país emigro" "qué piso me compro" "qué coche me compro" etc etc

¿y vosotros? ¿qué tipo de persona hay más en este foro? yo apostaría que personas grises, pero en el subforo burbuja... con tanto pepero suelto de estos que no lo ven todo neցro o blanco, sino todo azul...

Traducción del artículo al castellano con google:

Algunas personas se encuentran, se enamoran y se casan enseguida. Otros pueden pasar horas en el pasillo de calcetín a la tienda por departamentos, sopesando los pros y los contras de comprar un par de Argyle en lugar de lana de algodón a rayas.
Ver el mundo en blanco y neցro, en los que las opciones parecen claras, o tonos de gris que puede afectar a personas de trayectoria en la vida, de puestos de trabajo y las relaciones con cuál de los candidatos políticos que votan a favor, dicen los investigadores. Las personas que a menudo tienen sentimientos contradictorios acerca de pensadores situaciones-las sombras de tonalidad gris-tienen más de lo que los psicólogos llaman ambivalencia, mientras que los que tienden a la opinión inequívoca tienen menos ambivalencia.
ambivalencia de alta puede ser útil en algunas situaciones, y la ambivalencia de baja en otros, dicen los investigadores. Y aunque las personas no entran fácilmente en un campo u otro, en general, las personas que tienden a la ambivalencia de hacerlo de manera consistente a través de las diferentes áreas de sus vidas.
Para los psicólogos décadas ignorado ambivalencia porque no creía que fuera significativa. Los investigadores estudiaron las actitudes de forma-pidiendo a los participantes en el que cayó en una escala que va de positivo a negativo, también hace difícil separar que tenían opiniones contradictorias de los que eran neutrales, según Mark Zanna, un profesor de la Universidad de Waterloo que estudia ambivalencia. (Del mismo modo, los psicólogos creído durante mucho tiempo que no era necesario examinar a los hombres y mujeres por separado cuando se estudia la forma de pensar.)
Ahora, los investigadores han estado investigando cómo la ambivalencia, o falta de ella, afecta la vida de la gente, y cómo podrían ser capaces de tomar mejores decisiones. En general, pensando en tonos de gris es un signo de madurez, permitiendo a la gente a ver el mundo como realmente es. Se trata de un "llegar a enfrentarse con la complejidad del mundo", dice Jeff Larsen, profesor de psicología que estudia la ambivalencia en la Universidad Texas Tech en Lubbock.
En un estudio reciente, los estudiantes universitarios se les pidió que escribieran un ensayo que bajaba de un lado a otro de una cuestión polémica, en relación con una nueva ley laboral que afecta a adultos jóvenes, mientras que otros grupos de estudiantes se les permitió escribir sobre ambos lados de la cuestión. Los estudiantes ven obligados a elegir un bando reportaron sentirse más incómodo, incluso físicamente sudar más, dice Frenk van Harreveld, un psicólogo social de la Universidad de Amsterdam, que estudia cómo las personas frente a la ambivalencia.
Si no hay una respuesta sencilla, las personas ambivalentes, más de pensadores y neցro-blanco, tienden a postergar y evitar hacer una elección, por ejemplo, sobre si se debe tomar un nuevo empleo, dice el Dr. Harreveld. Pero si después de una cuidadosa consideración de una persona todavía no puede decidir, de una reacción instintiva puede ser el camino a seguir. El Dr. van Harreveld dice en estas situaciones se lanza una moneda, y si su reacción inmediata cuando la moneda cae en cara es negativa, entonces sabe lo que debe hacer.
Los investigadores no pueden decir con certeza por qué algunas personas tienden hacia una mayor ambivalencia. Ciertos rasgos de personalidad juegan un papel-las personas con una fuerte necesidad de llegar a una conclusión en una situación determinada tienden a pensar en neցro y blanco, mientras que las personas ambivalentes tienden a estar más cómodo con la incertidumbre. Las personas que se crían en entornos en los que sus padres son ambivalentes o inestable puede llegar a experimentar ansiedad y ambivalencia en las relaciones futuras, de acuerdo con algunos psicólogos del desarrollo.
La cultura también puede jugar un papel. En las culturas occidentales, al mismo tiempo viendo tanto bueno como malo "viola nuestra visión del mundo, nuestra necesidad de poner las cosas en cajas," dice el doctor Larsen. Pero en las filosofías orientales, puede ser menos problemático, porque hay un reconocimiento del dualismo, que algo puede ser una cosa así como otro.
Uno de los aspectos más estudiados de la ambivalencia es cómo afecta el pensamiento. Debido a sus puntos de vista muy positivos o negativos con fuerza, pensadores y neցro-blancos tienden a ser más rápido en la toma de decisiones que las personas altamente ambivalente. Pero si tienen sumidos en un punto de vista y no puede ver a los demás, pensando en neցro y blanco puede incitar los conflictos con otros o pensamientos o comportamientos no saludables.
Las personas con depresión clínica, por ejemplo, consiguen a menudo sumido en una visión negativa del mundo. Se puede interpretar una acción neutral como un amigo no saludando a ellos en el sentido de que su amigo está enojado con ellos, y tienen dificultad para pensar acerca de explicaciones alternativas.
personas ambivalentes, por el contrario, tienden a evaluar de manera sistemática todos los lados de un argumento antes de tomar una decisión. Que examinar cuidadosamente la evidencia de que se les presenta, haciendo una lista de pros y contras, y rechazar la información excesivamente simplificado.
capacidad de los individuos ambivalentes 'para ver todos los lados de un argumento y sentir emociones encontradas parece tener algunos beneficios. Pueden ser más capaces de empatizar con los puntos de vista de otros, por una cosa. Y cuando las personas son capaces de sentir emociones encontradas, como la esperanza y la tristeza, que tienden a tener más saludable estrategias de afrontamiento, como cuando un esposo muere, según el Dr. Larsen. También pueden ser más creativos ya las diferentes emociones conducen a considerar diferentes ideas que de otra manera podría haber desestimado.
La gente palabrería sobre una decisión pueden beneficiarse de recortar el número de detalles que están pesando y en lugar de seleccionar uno o unos pocos valores importantes para utilizar al basar su decisión, dice Richard Boyatzis, profesor en el comportamiento organizacional, la psicología y la ciencia cognitiva de la Case Western Universidad de la Reserva.
Por ejemplo, en la toma de una decisión sobre si comprar una costosa pieza de equipo médico nuevo, un ejecutivo de un hospital puede llegar a pesar del gasto, la experiencia necesarios para su utilización y los requisitos de espacio en contra de su eficacia. Pero en última instancia, el Dr. Boyatzis dice, con el fin de evitar sumido en un prolongado debate, el Ejecutivo puede decidir sobre un núcleo de valor-por ejemplo, qué tan bien funciona el equipo para el cuidado de los pacientes-que se pueden utilizar para ayudar a tomar la decisión .
En el lugar de trabajo, los empleados que son muy ambivalentes respecto a sus puestos de trabajo son más irregulares en el desempeño laboral, sino que puede llevar a cabo muy bien unos días y mal otras veces, dice René Ziegler, un profesor de psicología social y organizacional en la Universidad de Tübingen en Alemania que estudio de la asignatura está programado para su publicación en el Journal of Applied Social Psychology. La retroalimentación positiva de una persona muy ambivalente, como un aumento de sueldo, aumentará su rendimiento en el trabajo más que para alguien que no es ambivalente sobre el trabajo, dice.
Cada trabajo tiene elementos buenos y malos. Pero las personas que no son ambivalentes acerca de su trabajo un buen desempeño si les gusta su trabajo y mal si no lo hacen. El Dr. Ziegler sugiere que los pensadores y neցro-blanco tienden a centrarse en aspectos clave de su trabajo, tales como cuánto cobran o cuánto les gusta su jefe, y no la imagen completa para determinar si son felices en el trabajo .
pensadores neցro y blanco, podrá igualmente reconocer que hay aspectos positivos y negativos de una relación significativa. Pero por lo general, optar por centrarse sólo en algunas cualidades que son particularmente importantes para ellos.
Por el contrario, las personas que son verdaderamente ambivalente en una relación no puede apagar el negativo de su mente. Ellos pueden preocuparse de ser heridos o abandonados, incluso en momentos en que su pareja está haciendo algo bueno, dice Mario Mikulincer, decano de la Nueva Escuela de Psicología en el Centro Interdisciplinario de Herzliya en Israel.
Estas personas tonos de gris-tienden a tener problemas en las relaciones. Se quedan en las relaciones ya, incluso abusivo, y la experiencia de más combates. También son más propensos a divorciarse, dice el Dr. Mikulincer.
Reconociendo que una pareja tiene fortalezas y debilidades es normal, dice el Dr. Mikulincer. "Un cierto grado de ambivalencia es un signo de madurez", dice

Traducció al Català de l'artícle amb Google

Algunes persones es troben, s'enamoren i es casen de seguida. Altres poden passar hores al passadís de mitjó a la botiga per departaments, sospesant els pros i els contres de comprar un parell d'Argyle en lloc de llana de cotó a ratlles.
Veure el món en blanc i negre, en què les opcions semblen clares, o tons de gris que pot afectar a persones de trajectòria en la vida, de llocs de treball i les relacions amb quin dels candidats polítics que voten a favor, diuen els investigadors. Les persones que sovint tenen sentiments contradictoris sobre pensadors situacions-les ombres de tonalidad gris-tenen més del que els psicòlegs anomenen ambivalència, mentre que els que tendeixen a l'opinió inequívoca tenen menys ambivalència.
ambivalència d'alta pot ser útil en algunes situacions, i l'ambivalència de baixa en altres, diuen els investigadors. I encara que les persones no entren fàcilment en un camp o un altre, en general, les persones que tendeixen a l'ambivalència de fer-ho de manera consistent a través de les diferents àrees de les seves vides.
Per als psicòlegs dècades ignorat ambivalència perquè no creia que fos significativa. Els investigadors van estudiar les actituds de formació demanant als participants en el que va caure en una escala que va de positiu a negatiu, també fa difícil separar que tenien opinions contradictòries dels que eren neutrals, segons Mark Zanné, un professor de la Universitat de Waterloo que estudia ambivalència. (De la mateixa manera, els psicòlegs cregut durant molt de temps que no era necessari examinar als homes i dones per separat quan s'estudia la forma de pensar.)
Ara, els investigadors han estat investigant com l'ambivalència, o falta d'ella, afecta la vida de la gent, i com podrien ser capaços de prendre millors decisions. En general, pensant en tons de gris és un signe de maduresa, permetent a la gent a veure el món com realment és. Es tracta d'un "arribar a enfrontar-se amb la complexitat del món", diu Jeff Larsen, professor de psicologia que estudia l'ambivalència a la Universitat Texas Tech a Lubbock.
En un estudi recent, els estudiants universitaris se'ls va demanar que escrivissin un assaig que baixava d'un costat a un altre d'una qüestió polèmica, en relació amb una nova llei laboral que afecta adults joves, mentre que altres grups d'estudiants se'ls va permetre escriure sobre ambdós costats de la qüestió. Els estudiants veuen obligats a triar un bàndol van reportar sentir-se més incòmode, fins i tot físicament suar més, diu Frenk van Harreveld, un psicòleg social de la Universitat d'Amsterdam, que estudia com les persones davant de l'ambivalència.
Si no hi ha una resposta fàcil, les persones ambivalents, més de pensadors i negre-blanc, és probable que dilatar i evitar fer una elecció, per exemple, sobre si s'ha de prendre un nou lloc de treball, diu el Dr Harreveld. Però si després d'una acurada consideració d'una persona encara no pot decidir, d'una reacció instintiva pot ser el camí a seguir. El Dr van Harreveld diu en aquestes situacions es llança una moneda, i si la seva reacció immediata quan la moneda cau en cara és negativa, llavors sap el que ha de fer.
Els investigadors no poden dir amb certesa per què algunes persones tendeixen cap a una major ambivalència. Certs trets de personalitat juguen un paper-les persones amb una forta necessitat d'arribar a una conclusió en una situació determinada tendeixen a pensar en negre i blanc, mentre que les persones ambivalents tendeixen a estar més còmode amb la incertesa. Les persones que es crien en entorns en els que els seus pares són ambivalents o inestable pot arribar a experimentar ansietat i ambivalència en les relacions futures, d'acord amb alguns psicòlegs del desenvolupament.
La cultura també pot jugar un paper. En les cultures occidentals, a la vegada veient tant bo com dolent "viola la nostra visió del món, la nostra necessitat de posar les coses en caixes," diu el doctor Larsen. Però en les filosofies orientals, pot ser menys problemàtic, perquè hi ha un reconeixement del dualisme, que alguna cosa pot ser una cosa així com un altre.
Un dels aspectes més estudiats de l'ambivalència és com afecta el pensament. A causa dels seus punts de vista molt positius o negatius amb força, pensadors i negre-blancs tendeixen a ser més ràpid en la presa de decisions que les persones altament ambivalent. Però si tenen sumits en un punt de vista i no pot veure als altres, pensant en negre i blanc pot incitar els conflictes amb altres o pensaments o comportaments no saludables.
Les persones amb depressió clínica, per exemple, aconsegueixen sovint sumit en una visió negativa del món. Es pot interpretar una acció neutral com un amic no saludant a ells en el sentit que el seu amic està enfadat amb ells, i tenen dificultat per pensar sobre explicacions alternatives.
persones ambivalents, per contra, tendeixen a avaluar de manera sistemàtica tots els costats d'un argument abans de prendre una decisió. D'examinar acuradament l'evidència que se'ls presenta, fent una llista de pros i contres, i rebutjar la informació excessivament simplificat.
capacitat dels individus ambivalents 'per veure tots els costats d'un argument i sentir emocions trobades sembla tenir alguns beneficis. Poden ser més capaços d'empatitzar amb els punts de vista d'altres, per una cosa. I quan les persones són capaços de sentir emocions trobades, com l'esperança i la tristesa, que tendeixen a tenir més saludable estratègies d'afrontament, com quan un marit mor, segons el Dr Larsen. També poden ser més creatius ia les diferents emocions porten a considerar diferents idees que d'altra manera podria haver desestimat.
La gent xerrameca sobre una decisió poden beneficiar de retallar el nombre de detalls que estan pesant i en lloc de seleccionar un o uns pocs valors importants per utilitzar al basar la seva decisió, diu Richard Boyatzis, professor en el comportament organitzacional, la psicologia i la ciència cognitiva de la Case Western Universitat de la reserva.
Per exemple, en la presa d'una decisió sobre si comprar una costosa peça d'equip mèdic nou, un executiu d'un hospital pot arribar a pesar de la despesa, l'experiència necessaris per a la seva utilització i els requeriments d'espai en contra de la seva eficàcia. Però en última instància, el Dr Boyatzis diu, a fi d'evitar sumit en un llarg debat, l'Executiu pot decidir sobre un nucli de valor-per exemple, què tan bé funciona l'equip per a la cura dels pacients-que es poden utilitzar per ajudar a prendre la decisió .
En el lloc de treball, els empleats que són molt ambivalents respecte als seus llocs de treball són més irregulars en l'acompliment laboral, sinó que pot dur a terme molt bé uns dies i mal altres vegades, diu René Ziegler, un professor de psicologia social i organitzacional a la Universitat de Tübingen a Alemanya que estudi de l'assignatura està programat per a la seva publicació al Journal of Applied Social Psychology. La retroalimentació positiva d'una persona molt ambivalent, com un augment de sou, augmentarà el seu rendiment en el treball més que per a algú que no és ambivalent sobre el treball, diu.
Cada treball té elements bons i dolents. Però les persones que no són ambivalents sobre el seu treball un bon acompliment si els agrada la seva feina i mal si no ho fan. El Dr Ziegler suggereix que els pensadors i negre-blanc tendeixen a centrar-se en aspectes clau del seu treball, com ara quant cobren o quant els agrada el seu cap, i no la imatge completa per determinar si són feliços a la feina .
pensadors Negre i blanc, també pot reconèixer que hi ha aspectes positius i negatius d'una relació significativa. Però en general, optar per centrar-se només en algunes qualitats que són particularment importants per a ells.
Per contra, les persones que són veritablement ambivalent en una relació no pot apagar el negatiu de la seva ment. Ells poden preocupar-se de ser ferits o abandonats, fins i tot en moments en que la seva parella està fent alguna cosa bona, diu Mario Mikulincer, degà de la Nova Escola de Psicologia al Centre Interdisciplinari de Herzliya a Israel.
Aquestes persones tons de gris-tendeixen a tenir problemes en les relacions. Es queden en les relacions ja, fins i tot abusiu, i l'experiència de més combats. També són més propensos a divorciar-se, diu el Dr Mikulincer.
Reconeixent que una parella té fortaleses i debilitats és normal, diu el Dr Mikulincer. "Un cert grau d'ambivalència és un signe de maduresa", diu

localfun · 4 Oct 2010